オーリスが安くなる購入時期

新車の購入時期によって、ディーラーも値引きのしやすい時期と言うのがあります。オーリスを安く買うには、この購入時期も検討しましょう。

一ヶ月の中でオーリスが安くなる購入時期

毎月ごとにディーラーやセールスマンには販売目標、販売ノルマが設定されています。このディーラーやセールスマンのノルマを達成できるかどうかのタイミングでオーリスの契約日を持ってくれば、多少の値引き条件なら「ノルマ達成のためならやってしまえ！」とＧＯサインが出ることが多いです。

この契約時期ですが、単純に月末に契約すればいいと言う訳ではありません。新車の販売実績は契約日ではなく、登録（ナンバー取得）が行われて初めて実績となります。

オーリスを契約してから登録までは、ディーラーに在庫があれば通常1週間程度かかります。なので毎月の20日前後ごろにオーリスを契約するタイミングで交渉していけば、「今月は目標達成が厳しいディーラー＆セールスマン」に当たれば、こちらの値引き条件を飲んで契約してくれるかもしれません。

また、契約は土日が望ましいでしょう。土日なら「○○フェア」などを行っている事が多いです。フェア中はフェア期間中のノルマなどもあるので、平日よりも営業マンは売り込みに熱心です。また、値引きの決裁権をもった所長や店長などもお店に控えているので、「上司に相談してきます」とその場で値引きの決済を仰げます。

一ヶ月の中で一番ベストと思われる契約時期は、毎月の20日前後の週末になります。この時期にオーリスを契約するように交渉していくと、オーリスの目標値引き額達成の確立が高くなるでしょう。

注意したいのは、在庫にないグレードや特殊なメーカーオプションを付けると、新たにメーカーに発注する事になります。そうなると登録まで3〜5週間程度掛かることがあります。この場合は10日〜15日位には注文しないとその月内に登録できません。オーリスの納車状況を確認してから、交渉スケジュールを立てるようにしましょう。

2月3月の年度末決算期にオーリスを買う

2月、3月は1年で一番新車が売れる時期です。なぜかと言うと、自動車メーカーは3月が決算月です。3月の締めまでになるべく多く新車を販売して、株主に少しでも良い業績を報告しようとします。

そのためメーカーも、傘下の各販売店に販売奨励金や下取り車対策費などを投入して販売活動を盛り上げます。それをディーラーがキャンペーンや値引きの資金にするので、通常の月よりも値引きが多くなります。つまりオーリスを含めた新車の販売台数を稼ぐために、通常よりも値引きや下取りを頑張ってくれるのです。

この年度末決算キャンペーンは1月中旬から始まる事が多いので、決算月の3月中の登録にこだわらず、1月中旬から2月、最終は3月中の登録まで、年度末決算の値引きの恩恵にあずかれる、と言うわけです。

また営業マンも出来るだけ台数を売りたいので、短期で決めてくれるお客を歓迎します。短期間で契約が取れれば、また次のお客にアプローチできると言うわけです。ですので、1月中旬〜2月中からオーリスの商談をスタートさせたら3月登録にこだわらず、良い条件が出れば最後の一押しをして一気に契約までもって行くのも良いでしょう。

3月中の登録に間に合わせるためには、在庫車があれば3月の第一週か第二週の週末にはオーリスの商談をスタートさせて、第二週から第三週の週末までに契約を済ませるようにすると良いでしょう。（注文車の場合は納期を確認して早めに行動すると良いでしょう）

9月の中間決算期も年度末決算期ほどではありませんが、通常の月に比べて販売台数が伸びます。9月までの中間決算報告で株主に良い報告をしようと、売り込みに力を入れてきます。メーカーによっては販売奨励金や下取り車対策費などを投入して、メーカーや販売店でキャンペーンを展開し、オーリスも含めた新車の販売台数を獲得しようとします。

ディーラーや営業マンもこの9月中は台数が欲しいので、9月登録or納車が間に合う条件で交渉していけば、オーリスの値引きが期待できるでしょう。

8月のお盆休み明けから9月の決算キャンペーンが始まるので、8月下旬辺りからオーリスの商談をスタートさせて、9月登録or納車に間に合うように商談スケジュールを組んで、交渉して行きましょう。

6月7月のボーナス商戦でオーリスを買う

6月、7月の夏のボーナス時期も新車の販売台数が伸びます。この時期も決算期と同じようにメーカー主導のキャンペーンや、ディーラーでの週末フェアなどが行われて、お得に新車が買える時期です。

メーカーによっては販売奨励金や下取り車対策費などが出ることがあるので、それをディーラーが値引きや下取り額の上乗せの資金に使うので、オーリスの値引きが拡大してきます。

ボーナス商戦の締めの7月の方が、6月よりも値引きは拡大傾向のようです。オーリスの在庫車がある場合は7月の20日前後の週末に契約するタイミングで商談していけば、大幅値引きが飛び出すかもしれません。

12月のボーナス、年末商戦にオーリスを買う

12月もボーナスや年末商戦、1月〜12月までの販売目標の達成、などで売り込みに力を入れてくるので値引きも拡大傾向になります。

ただ、12月に登録するとすぐに年が明けてオーリスの年式が1年古くなってしまいます。乗りつぶすなら気になりませんが、数年後にオーリスを買い替えようとするとこの年式違いが下取り額に影響してきます。

例えばＨ19年12月登録とＨ20年1月登録とでは、1ヶ月程度の差しかありませんが、いざ売却するとなると年式が1年古いので、その差が通常の1ヶ月落ちの差額よりも大きくなってしまう事があります。なので12月に登録するなら少し待って1月に登録した方が、後々売却する時は有利と言えます。

これを逆手にとって、「12月登録では、今後の売却額に影響してくる。でもあと○○万円値引きを上乗せしてくれたら、12月登録でオーリスを契約しても良い」などとやると効果的でしょう。

12月は正月休みがあるのでディーラーの稼働日数も少なめです。新車の販売台数も12月は例年落ち込むので、ディーラーや営業マンにとっても12月のノルマはやさしくないはず。12月登録ＯＫで交渉すれば、オーリスの特別な値引きが飛び出すかもしれません。

ダメなら少し待って、2,3月の決算期まで待てば良いでしょう。

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