オーリスの新車値引き交渉中盤編

序盤編でオーリスや他車のディーラーで初回交渉を済ませたら、いよいよ競合を含めた具体的な値引き交渉を開始します。

中盤編では、オーリス同士の競合を除いた他車との競合により、ある程度の値引きを引き出します。中盤編で限界付近の値引き額を引き出せれば、終盤編で大幅値引き達成の確率が高まります。

オーリスと他車との競合

序盤編でオーリスや他車のディーラーを回ったら、そこでのディーラーの雰囲気やセールスマンの印象などを考慮に入れて、次に回るディーラーの順番を決めていきます。

オーリスやライバル車も含めて、値引きを頑張ってくれそうな営業マン、話しやすそうな営業マンなどを考慮に入れて、優先順位を付けておきます。そして値引きが期待できそうなディーラーほど後回しにして今後ディーラーを回っていきます。

優先順位の低いライバル車のディーラーから回って行き、そこで出た値引き条件を次のディーラーへ、そこで出た条件をまた次のディーラーへと、どんどん他のディーラーの値引き条件をぶつけて競合させていきます。その際は、「向こうは○○万円引いてくれましたよ」などと、具体的な金額を出すと良いでしょう。

そうして出たライバル車の条件を後回しにしているオーリスのネッツ店へぶつけます。その際も、「車選びにはまだ迷っている」と言う状況で営業マンと接していきます。そして「向こうはオーリスよりもこれだけ安くしてくれてます」などと言って、値引きの上乗せを迫りましょう。

オーリス同士の競合はまだ控える

この段階でオーリスのネッツ店同士の競合をあおると、「ではその金額にあわせます」などと言ってきて値引きの上乗せがストップしてしまう事があります。

実際はまだ上乗せが効いても、オーリス同士の競合だと互いのネッツ店がけん制しあって、なかなか値引き額が増えない事があります。

オーリス同士の競合は交渉終盤で持ちかけると良いでしょう。

オーリスの限界付近の条件を出させる

ライバル車の条件を元に、オーリスの限界付近の条件を出してもらいます。

「嫁さんはフィールダーを気に入っていて、向こうはすでにこれだけの条件が出ています。こちらも頑張ってもらわないと金額でフィールダーに決まりそうです。嫁さんを説得するのでオーリスもギリギリの条件を出してください」などと言って限界付近の値引き額を引き出しましょう。これをそれぞれのネッツ店で仕掛けて行きます。

条件提示されて、「この条件は今日までです。契約してください！」と契約を迫られても、「大きな買い物なので嫁さん（又は親兄弟など）と相談しないと決められません」「向こうのセールスマンと最後の条件を出してくれるため会う約束をしています。約束は破れないので今は契約できません」などと言ってやんわりとかわしておきましょう。

査定額と値引き額は分けて交渉

下取り車がある場合は、値引き交渉と並行して下取り額の上乗せも要求していきます。その際は値引き額と下取り額とを分けて交渉して行きましょう。

「値引きと下取り込みで○○万円です」とやられてしまうと、買取店や他のディーラーでの査定額との比較が出来ません。コミコミだと契約してからいざ契約書の内訳を見てみると、値引き額も査定額も思ったほどではなかった、なんて事もあり得ます。値引き額と下取り額はしっかりと分けて交渉するようにしましょう。

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