オーリスの新車値引き交渉終盤編

中盤編でオーリスから限界付近の値引き条件、又はある程度の値引き額を引き出せたら、他車との競合からオーリス同士の競合に切り替えます。（オーリス同士の競合が出来ない場合はカローラフィールダーやブレイドなど一番反応の良かった他のトヨタディーラーと競合させます）

オーリスとの競合を明かす

これまで他車との競合をしてきましたが、オーリスから限界付近あるいは割安と思われる値引きを引き出せたら、さらに値引きの上乗せを迫るために、オーリス同士の競合に切り替えます。

一例ですが、「実は本命はブレイドだったのですが、嫁さんの熱意に負けてオーリスを購入したいと思います。ただブレイドを諦める代わりに納得できる条件が欲しくて、もっと安くならないかと他のネッツ店にも行ってきました。向こうは所長さんも出てきて総額○○○万円を提示してきました。契約を迫られましたが、こちらとの約束があったので何とか返事を待ってもらっている状況です。」

「購入後のことを考えるとセールスさんの人柄も重要なので、できればこちらでオーリスを買いたいと思います。総支払額○○○万円にしてくれて、○○をサービスで付けてくれたらこの場で契約します。」などとズバリと希望額を伝えて最終条件を提示すると効果的でしょう。

ハンコを押す前の最後の一押し

オーリスの最後の条件を提示する時に、多少無理かな？と思う金額を要求する方法もあります。ディーラーの提示額が245万円で総額240万円が希望額なら、それよりも低めで「235万円になれば契約します」などと言ってみるのも良いでしょう。

そこで「それでやります」となったり、「では間を取って240万円でお願いします」となれば目標達成ですが、「その金額では無理です」とか「代わりに○○をサービスさせていただきますので何とか契約してください」などと何らかの妥協案を提示してくる事もあります。

そうなったらもちろんそれで納得してはいけません。「ではＥＴＣを無料でサービスしてください」「ＤＶＤナビをＨＤＤナビにグレードアップしてください」などと自分で納得できる無料サービスを要求すると良いでしょう。

他にも端数のカットやガソリン満タン、車庫証明費用などの手数料カット、購入後のオイルサービスなどを申し出てみると良いでしょう。

これで自分の納得できる条件でＯＫが出れば、めでたくオーリスの契約となります。

下取り車がある場合は

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