オーリスを土日の二日間で安く買う！
土日の二日間だけでオーリスの値引きを出来る限り引き出してオーリスを安く買う方法です。
オーリスのライバル車（競合車）の交渉も加えて、イベントやフェアを開催する土日を狙って商談するのがこの作戦の肝です。
土日だと決算期やボーナス商戦の時期なら毎週のようにイベントやフェアが行われます。新型車が出れば、土日に「○○発表会」と謳ってイベントやフェアが行われるでしょう。たとえイベント対象の新型車が購入希望車でなくても、その新型車を客寄せにして来客数を増やす狙いもディーラーにはあります。
また、フェアが行われている土日なら、フェア用のノルマがディーラーや営業マンにはありますので、値引きの決裁権を持った店長・所長も控えていて、その場で値引きの決済が取れます。買う側の事情も土日が休みだからと言うのも大きな理由ですが、土日の二日間を利用して、オーリスの大幅値引きを目指しましょう。
できれば事前に出来るだけ情報収集をしておきます。オーリス一発交渉のように情報収集しておけば、オーリスの商談中に様々な状況に遭遇しても色々な対応が出来きます。
～ 土曜日 ～
・下取り車の相場を知る
まず下取り車があれば、下取り車の相場を調べます。これが分かっていれば、ディーラーでの査定額が高めなのか、それとも後々値引きの上乗せと称して価格を上げていく戦略なのか、様々な判断ができます。事前にネットで 調べても良いですし、当日に買取店を複数回ってみても良いでしょう。
・ライバル車のディーラーへ行く
オーリスの対抗としてライバル車のディーラーへも行ってみます。
ティーダやカローラフィールダー、ブレイドなど価格や値引きでも一番対抗できそうなライバル車を一つ選んだら、そのディーラーへ行って、見積もり＆査定をしてもらいます。
ライバル車のディーラーへ行くのは、基本的にこの1回のみです。2日間の交渉なので無駄な時間はありませんので、オーリスのネッツ店に行った時に、他と競合している事を伝える時に、よりリアリティのある会話をするための情報収集という意味合いです。
ライバル車の値引き交渉はそれほど頑張る必要はありません。とりあえず「オーリスと商談している」「そこではかなりの値引きが出ている」などと言って、「こちらはいくら値引きできるのか？」とでも聞いておきましょう。
そして下取り額も、買取店の査定額を伝えて出来るだけ頑張ってもらった査定額を聞きましょう。
・本命オーリスの複数のネッツ店へ行く
ここまでで、「①買取店の相場、②ライバル車の値引き額、査定額」の情報があります。この情報を基に、オーリスの各ネッツ店へ1回目の商談を行います。オーリスのネッツ店は、地元の地域の経営の違う複数のネッツ店、越境が可能なら隣県のネッツ店などできるだけ多くのネッツ店で商談します。
そこでは、「今ライバル車（ティーダなど）のディーラーへ行ってきましたが、すごい条件を出してもらってかなり気持ちはティーダに来ています。もしこちらでもすごい金額が出れば、この場で決めてもいいかなと思っています。」などと言って査定、見積もりを依頼します。
そこで営業マンから、「ライバル車はいくら出していますか？」と聞かれても、「かなり出してもらってます」とか「もう目いっぱいの数字です」などと言って、具体的な金額は出しません。具体的な金額を言ってしまうと、その金額がベースとなってオーリスの限界を超えた値引きが出せませんので。。
そして下取り車があれば査定をして、具体的なオーリスの条件提示があるでしょう。ここでビックリするような条件が出ても表情に出さず、冷静に対応します。
下取り額が買取店の査定額やライバル車の査定額よりも低ければ、買取店やライバル車での査定額を提示して、「買取店では○○万円でしたよ」「ライバル車では○○万円でしたよ」と査定額の条件アップを迫ります。
値引き額は、具体的な数字は伏せて「ライバル車はもっと頑張ってくれましたよ」と上乗せを迫りましょう。もし契約を迫られても「大きな買い物だから嫁さん（親）と相談しないと決められない」「ローンを使うかもしれないから家で検討したい」などと言ってその場は逃げます。
同じように他のオーリスのネッツ店でも1回目の商談を行います。そしてそれぞれのオーリスのネッツ店の値引きを引き出します。この時点で契約をちらつかせて、各ネッツ店の限界付近の値引き額を出せれば、ひとまず成功です。
土曜日のポイントは、契約をちらつかせて、いかにオーリスの限界付近の値引きを引き出してその場を逃げるか？になります。
なお土曜日の時点では、他のネッツ店と商談している事は伏せておきます。いきなり1回目の交渉でオーリス同士の競合をすると、「相手に合わせます」などと言ってきて、値引き額が伸びない事があるので、オーリス同士の競合は日曜日に持ち越します。
～ 日曜日 ～
・オーリス同士の競合
日曜日は前日の一番値引きが少なかったネッツＡ店から回ります。そしてオーリスの値引き条件が一番良かったネッツＢ店の条件を一番条件の悪いネッツＡ店にぶつけます。
「この条件よりも安く出来ますか？」とオーリスの値引き額の上乗せを迫ります。そしてその条件を上回る条件を提示してきたら、ここで初めて具体的な金額を伝えます。
「予算は○○万円です。この金額になればこの場で契約します」とやります。（大幅値引きのかなりの条件です）
それが通れば、最後に若干のオプションサービス、ガソリン満タンなどを要求して契約で良いでしょう。こちらの予算を伝えて「無理です」と通らなかった場合は、「ではこの条件で嫁さん（親）と相談して決めたいと思います。後ほど連絡します」といったん保留して、そのネッツＡ店の条件は確保しておきます。
そして前日に一番条件の良かったネッツＢ店へ行き、先ほど出たネッツＡ店の条件を同じようにぶつけます。ネッツＡ店の条件を上回ってきたら、又は同等の条件が出てきたら、さらに安い希望額を伝えて、それが通ればオーリスの契約となります。
通らなくてもネッツＡ店の条件と同等、又は上回っていますので、そこからオプションサービスなどを要求しながら、妥協点を見つけてオーリスの契約となります。
交渉はみずものなのでこの様にうまく事は運ばないかもしれませんが、土日の二日間でそれなりの値引きは引き出せる方法だと思います。
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